在艰难越野赛中体味销售精神

　　　　　--汽车用品销售精英特训营（系列报道三）

　　本站记者7月30日在花都现场的报道：7月30日，首届"勇闯天下"汽车用品销售精英特训营举行了基于市场销售理念的定向越野活动。本站记者作为"随军"记者进行全程追踪。


　　为了将高强度的越野比赛与市场销售结合起来，特训营事先在训练基地后面的高山中设置了市场销售的模拟现场。在高山陡峭的小路两边隐藏了39个代表客户的红色布条，让各队学员以融会贯通的业务销售精神在1个半小时内寻找出这些"客户"。每个均有分值，所在位置越高分值就越高，得分等同于业绩，"业绩"最高者为胜。通过越野赛让学员检验自身销售技能的运用情况以及发现自己在做市场销售时不足与与优点。


　　越野山路十分陡峭，路况险峻，爬到山顶爬及寻找到"客户"有很高的难度，这正代表了现实中竞争激烈的市场状况。记者好不容易跟着爬到接近山顶的地方，跟许多学员一样，衣服都让汗水湿透了，学员们的汗水和找到目标的喜悦让这座山充满了激情。学员们把平常的市场营销技巧、团队管理战略都运用到寻找山中的目标上。有人满身大汗却没有找到一个"客户"，其中一位在接受记者采访时说：这个结果说明了自己在销售技巧方面有一定的问题；一位独自找到8个"客户"的女学员说：细心和不断自我激励是他找到那么多目标的两个关键点；一位在最后的时刻才找到一个"客户"说：身为业务人员，一定要有坚持精神，有付出一定会回报，正是我的坚持精神让我最终还是找到了目标。最终，战略运用得当、沟通和细节方面做好的第二小分队获得最高分值。


　　这个以定向越野的方式开展客户拓展竞争的游戏，令学员们有深刻的感触，每个人每支团队都在游戏竞赛中发现了自己在业务销售方面的水平及优缺点。